主页 > www.2386855.com >
下沉的直播带货市场 明星走上网红之路
发布日期:2019-10-02 01:16   来源:未知   阅读:

  早听说,邓家人仅在2010~2012年间,就把5317件珍贵文物送到广安,其中大多数是小平同志曾使用过的原物,可谓弥足珍贵。在信步参观浏览时,不经意间看到有一组展柜里有韩国前总统金大中赠送邓小平的书法作品,意大利前总理阿明托雷·范范尼赠送的画作,美国俄勒冈州众议员斯库恩赠送的别针,以及日本企业界人士、美国西方石油公司董事长哈默等国际友人寄来的贺卡……

  据新华社报导,中美经贸问题商洽获近来得活跃发展。下一年美国将不再持续加征关税,中美之间将朝着撤销一切附加关税的方向进一步活跃商洽。除此外,两边还赞同指定芬太尼为受控制物质,未来向美国不合法私运出售芬太尼会被严处。目前德甲积分榜前

  有媒体报道称,2007年,伊川白沙镇卫生院原职工张少锋因质疑医疗系统乱收费,在医院内遭该县卫生系统多名公职人员殴打,就此走上信访路。2008年北京奥运会前夕,在京上访的张少锋接到一个电话,承诺“回来就给解决事”,打电话者正是时任伊川县委副书记、县长的郭宜品。但张少锋回到伊川后,始终没有见到郭宜品,直到一天下班时,他和母亲在县委大院拦住郭宜品。张少锋回忆,面对下跪的母亲,郭宜品头也没扭。

  其中,贺村镇礼贤村发生山体崩塌,导致一幢三层民房一楼被泥石掩埋。直播开奖结果开奖记录查询当地两名村民被埋于屋中,经现场生命探测仪检测已无生命迹象。

  Lisa S 突然间被公众熟知,当然是得益于男友吴彦祖的知名度,吴彦祖更是扬言五年之后迎娶Lisa S .。Lisa S 近来频频的抢镜,更是不惜血本的将大小私事暴露在公众面前,只求赚足眼球,集聚人气,为其下一步的星途铺路。

  下沉的直播带货市场:明星狂欢与小主播的烦恼--传媒--人民网

  “所有女生,听我的,买它!买它!这也太好用了吧!”在某品牌面膜销售直播间里,美妆带货达人李佳琦不断重复这句线盒面膜被抢购一空。

  而一旦明星做起直播卖货来,场面不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万,柳岩的快手直播总销售额突破1000万,郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的,买就对了”“这个东西回家要带给我妈”,李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并无差别。

  在电商平台“all in直播”的策略下,如今越多越多的明星走上了“网红”之路,这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在分析人士看来,如何让超过80%的“非尖部主播”突围,或许决定着电商平台未来的增长。

  在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时,在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”,而目前在他们中间最流行的方式是,像网红一样走进直播间,越变着法儿地接地气、吸引注意力,然后无一例外地卖货。

  主持人李响的直播卖货首秀进行了4个多小时,共推荐了28件商品。在直播中,李响在更多时间里,是与好友刘同聊着天、分享着自己对产品的体验感受,整个节奏不急不慢。最终李响的首秀拿下了200万元的成交额,在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。

  实际上,在李响之前,已经有很多明星加入了直播带货战局。比如同样主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后,几乎以每周一次的频率稳定开播,推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类,单月成交额破1000万元。

  更多的还有,几个月前,王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额达660万元;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万元;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水……

  据媒体报道,电商平台会为有意愿加入带货直播的明星提供顾问团指导,继而帮助其接入商业化,并且在后续的日常运营、营销活动以及变现环节,也能得到相关的扶持。此外,电商平台还会与MCN机构合作,引入经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队,使明星直播快速落地。

  这意味着,对于明星艺人主播来说,他们可以跳出艰难的进阶、争取浮现权的过程,直接拿到优质资源位,在“直播广场”等公域流量池里吸引粉丝。

  不过,明星做电商直播也并非易事。有分析称,一方面,这条起初不被理解的赛道如今已经充满竞争;另一方面,明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑,与那些秀场直播的网红相比,电商主播的技术门槛更高,也更加拼命。此外,在MCN机构与明星主播的合作,以及主播与产品供应链关系处理上,也面临不少问题。

  不过,这一切在主播阿强(化名)看来都不是难事,或者说不是现阶段要考虑的问题。阿强目前是某头部电商平台的一位带货主播,而在五个月之前,他还是一位秀场主播。“电商直播火嘛,自己就想试一下。”

  原来做秀场主播时,阿强签约了经纪公司,但现在他没有签约任何MCN机构,而是选择了直接和店铺老板签约。谈到目前的现状,阿强一脸落寞:“这家店是卖日系家居用品的,和我的长相、直播风格比较接近。最开始是我是一周播两场,一场播三个小时。但现在因为没什么效果,老板不愿意做了,改为一周只播一场。”

  阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示,2019年7月9日至8月22日其中的14天时间里,阿强直播间的场均观看人数约为357,支付买家数约为2.29,支付转化率约为3.37%,成交额约为293元。

  某食品电商负责人也直言:“做电商直播付出与收获不成正比,非头部商家做带货类直播,长期来看,基本都是亏的。请网红主播做直播推广,引导新客来购物,新客留存率很低。大家只认人,不识品牌。”

  一组数据也在揭示这种现象。据淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露,今年4月淘宝直播DAU有900万,而每日晚间的淘宝直播广场上,薇娅独占300多万观众,李佳琦独占200多万,烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众,而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。

  “有的坚持,有的死撑,有的放弃,这就是我们这些小电商主播的现状。”阿强说。

  不过,在谦寻CEO奥利看来,除了极少部分艺人拥有狂热的粉丝,更多艺人的状态是在被观众看,而没有产生购买行为。从这个角度看,明星艺人初步尝试电商直播,跟一些新主播是在同一起跑线上的。

  分析人士认为,在一波流量助推期过后,明星带货是不是一个可持续的商业模式还有待观察,而对于电商平台来说,如何让超过80%的“非尖部主播”突围,或许决定着未来的增长。(中新经纬APP 常涛))